Лойк Мартино: «От Мадонны до Северного потока - один шаг»
Автор идеи и основатель индустрии модульного строительства, ALGECO и по сей день удерживает позиции в первой пятерке ведущих лизинговых компаний мира. Представительства ALGECO расположены в 18 странах Европы и сдают в аренду свыше 240 тыс. готовых модулей для более чем 30 тыс. корпоративных клиентов. Руководство российского офиса компании уверено в том, что аренда высококачественных модулей станет выгодной альтернативой капитальному строительству и даст новый старт посткризисному развитию экономики страны.
Генеральный директор ALGECO Лойк Мартино рассказал об участии компании в проекте Nord Stream и планах дальнейшего развития в России, а также раскрыл суть инновационной для российского рынка бизнес-философии.
В Европе бренд ALGECO занимает уверенные позиции в сегменте b2b с середины прошлого столетия. На сегодняшний день название компании – это синоним передовых технологий и высоких европейских стандартов в сфере быстровозводимых конструкций. Почему выход на российский рынок состоялся в самый разгар глобальной рецессии? Какие трудности Вам удалось преодолеть при открытии офиса в нашей стране?
Так исторически сложилось, что расширение компании поступательно шло с запада на восток. Каждый год, открывая по одному филиалу в европейских странах, мы, наконец, добрались до изучения российского рынка. И несмотря на то, что это случилось в самый разгар кризиса, мы планировали деятельность в этой стране на долгосрочную перспективу. Аренда помещений – это как раз наш ответ на тяжелую финансовую ситуацию, который позволяет начать проект без существенных инвестиций. Конечно, мы столкнулись с трудностями. Множество больших индустриальных проектов и строительство крупных объектов были заморожены или приостановлены, но мы вели с ними переговоры, закладывали фундамент будущего сотрудничества. Самая большая наша трудность в России – неосведомленность рынка о всех преимуществах аренды перед капитальным строительством. Наша задача состоит в том, чтобы познакомить российский бизнес с качественно новой для него философией.
Действительно, ALGECO представляет необычную для российского бизнеса модель развития. В нашей стране жилые модули принято покупать, Вы же предлагаете брать их в аренду. В чем заключена суть этой новой бизнес-модели? Расскажите о ее преимуществах.
На разных этапах развития у отдельных компаний или целых индустрий могут возникнуть временные нужды, связанные с реализацией специальных проектов или, например, с расширением. Для этого часто требуются дополнительные помещения. Мы вышли на рынок с готовым решением – легкими быстровозводимыми конструкциями. В кратчайшие сроки мы создаем удобную инфраструктуру, которую легко собрать и разобрать, передвинуть на другое место или перестроить, расширить или уменьшить, все зависит от потребностей клиента. Такое строительство не требует привлечения подрядчиков для выполнения доработок; мы сдаем в аренду готовое помещение, спроектированное «под ключ», с внутренней отделкой, напольным покрытием, стеклопакетом, электричеством, освещением, мебелью и т.п.
Бытует расхожее мнение, что в нашей стране в большей степени принято приобретать такие помещения. Чем обусловлена Ваша уверенность в том, что философия аренды модулей приживется в России?
Есть два подхода: аренда и покупка. Мы не стремимся навязать первый и бороться со вторым. Мы предлагаем альтернативу для тех, кому в некий временной промежуток необходимо полноценное помещение самого высокого качества. С финансовой точки зрения это выгодно для клиента: снижаются издержки, в том числе налоговые, снимается вопрос хранения демонтированного модуля. Кроме того, аренду в любой момент можно прервать или продлить. В этом отношении инвестиции в строительство или покупка не такие гибкие инициативы. В то же время при необходимости мы готовы продавать наши конструкции. Особенно востребованы наши решения в регионах, где отсутствует современная инфраструктура. Мы можем построить помещение практически любого назначения, будь то общежитие, выставочный зал, торговый павильон или офисное здание.
Какие отрасли российской экономики Вы считаете для себя наиболее перспективными?
В России мы работаем во многих отраслях: построили офисные блоки для концерна PSA Peugeot Citroen в Калужской области, возводили объекты для концерта Мадонны в Санкт-Петербурге и выступлений Cirque du Soleil, работали для ряда нефтяных компаний на севере страны. Приоритетом для нас являются международные индустриальные проекты или совместные предприятия с иностранными компаниями. Мы можем оборудовать для них помещения как внутри здания, так и снаружи.
Тогда модули ALGECO должны быть приспособлены для самых разных климатических условий.
Совершенно верно. Если речь идет о крайнем севере, мы используем специальные решения с утеплением и обогревателями, разработанные для низких температурных режимов. Такие модули мы используем для реализации российского проекта французской нефтяной компании Total. В жаркую погоду мы оборудуем помещения кондиционерами.
Каковы сроки возведения ваших конструкций?
Мы можем построить помещение площадью 2 000 кв.м. за два месяца. Небольшие объекты размером от 100 до 150 кв.м. можно привести в состояние полной готовности за один день. Клиенту остается только зайти, поставить компьютер и начать работать.
Над какими проектами вы работаете сейчас?
В Москве мы сотрудничаем с компанией Renault, поставляем модули для мотокросса Red Bull Х - Fighters. В Санкт-Петербурге ведем переговоры относительно строительства общежитий для компаний, которые занимаются реконструкцией стадиона «Зенит».
Расскажите о вашем участии в проекте «Северный поток». Говорят, вам пришлось всего за несколько дней построить помещения для мероприятий, проходивших на высоком уровне.
Для официального открытия Северного потока в Выборге инфраструктуру пришлось создавать с нуля. Нам позвонили и попросили помочь в обеспечении этого мероприятия помещениями, где могла бы пройти церемония с участием Дмитрия Медведева и Герхарда Шредера.
Какова география интересов компании ALGECO в России? Как далеко Вы планируете расширить присутствие компании в ближайшие пять лет?
Мы начали бизнес со строительства складов в двух столицах для обслуживания близлежащих территорий. Однако для удобства клиентов в ближайшие 2-3 года мы продолжим освоение регионов, будем двигаться от европейской части России к Уралу, а затем отправимся в Сибирь. Южные регионы также представляют для нас огромный интерес.
Комментарии читателей