Тактика лидеров маркетинга: скрытые приемы внушения

Кевин Хоган, Джеймс Спикман М.: Поколение, 2007. /Пер. с англ. Т. В. Ильиной, С. В. Кретовой/   Как убедить другого человека принять решение в Вашу пользу? Этим сакраментальным вопросом

Кевин Хоган, Джеймс Спикман

М.: Поколение, 2007.

/Пер. с англ. Т. В. Ильиной, С. В. Кретовой/

Как убедить другого человека принять решение в Вашу пользу? Этим сакраментальным вопросом озабочены все, кому приходится общаться с другими людьми, будь то клиенты, коллеги или родственники. Люди с большим трудом отказываются от своего мнения и принимают чужое. Даже если Вы абсолютно правы и можете это доказать, собеседник ни за что не согласится с Вами, если Вы не сумете правильно преподнести ему информацию - он будет упрямо стоять на своем и упорно отрицать даже самые очевидные факты. Что уж говорить о ситуации, когда Вам нужно во что бы то ни стало заставить собеседника что-то у Вас купить! Тут Вам никак не обойтись без особых приемов из арсенала Штирлица.

Основы искусства незаметно управлять чужими мнениями по своему усмотрению изложены в книге Кевина Хогана и Джеймса Спикмана «Тактика лидеров маркетинга: скрытые приемы внушения».

Авторы утверждают, что, согласно результатам специальных исследований, большинство людей принимает решения спонтанно и неосознанно, руководствуясь не доводами разума, а эмоциями. Победа в борьбе за чужое мнение достается тому, кто умеет произвести правильное впечатление.

Человека, которого Вы хотите склонить на свою сторону - убедить купить Ваш товар или заключить с Вами сделку - бесполезно утомлять нудной статистикой, раздражать аргументами, демонстрирующими его неправоту. Зачем досаждать ему явными попытками в чем-то его убедить? Гораздо эффективнее действовать скрыто - так он будет доволен тем, что принял решение сам, а Вы быстрее добьетесь от него нужного Вам решения. Используйте тембр голоса, жесты и специальные выражения, которым учит «Тактика лидеров маркетинга» - они помогут сформировать в голове у Вашего собеседника тот образ, который нужен Вам. Результат не заставит себя ждать: люди будут исполнять Ваши тайные команды, думая, что руководствуются собственными желаниями!

Кевин Хоган и Джеймс Спикман свели воедино несколько теорий манипуляции сознанием. Авторы перечисляют самые действенные приемы скрытого внушения, подкрепляя описание каждого их них практическими рекомендациями. «Тактика лидеров маркетинга» обязательно станет Вашим бесценным помощником, позволяющим добиваться наилучших продаж и наиболее выгодных условий сделки.